Nize equipment har stuvat om säljpositionerna i organisationen med målet att vara en lokal leverantör i så stor utsträckning som möjligt i Norden och Baltikum.
– Att vi gör den här förändringen är att vi vill vara en lokal leverantör så mycket som det är möjligt då vi arbetar över alla dessa regioner och alla kunderna är lika viktiga för Nize equipment, säger Lars Bomgren. Han har under många år varit ansiktet utåt i Sverige för den grafiska leverantörens produktportfölj med bland annat Swissqprints storformatsskrivare samt skärmaskiner och programvarulösningar.
Från och med februari arbetar Lars Bomgren mot kunder från Göteborg och norrut i Sverige, men tar även ansvaret för befintliga och nya kunder i Finland och de baltiska länderna – Estland, Lettland och Litauen. En tekniker är redan på plats, vilket gör att det känns som ett naturligt steg att även ha en säljresurs i den regionen, säger han.
– Det ska bli otroligt roligt att få lära känna nya kunder och kommer att vara en stor utmaning och väldigt spännande att lära sig vad som är viktigt för de kunderna i de respektive länderna och hur deras inköpsprocesser är.
”Ska bli otroligt roligt”
Lars Bomgren säger att trots att hans nya geografiska ansvarsområde handlar om grannländer så vet han efter sina år i Norge att länder skiljer sig åt, till exempel när det kommer till köpbeteende och att man värderar olika saker i beslut och sätt att arbeta.
Hur ser du på din nya roll?
– Det ska bli otroligt roligt att få lära känna nya kunder och kommer att vara en stor utmaning och väldigt spännande att lära sig vad som är viktigt för de kunderna i de respektive länderna och hur deras inköpsprocesser är.
– Det kommer att innebära en mängd resande, men jag är övertygad om att vi skall vara lika framgångsrika som vi har varit i Danmark, Norge och Sverige så krävs det att vi har en lokal närvaro, så min målsättning är att vara cirka en vecka i månaden i regionen Finland, Estland, Lettland och Litauen.
Nyrekrytering på gång
Nize equipment Danmark med företagets vd Lars Nikolajsen i spetsen kommer till en början handha kunderna i södra Sverige fram tills dess att en pågående rekrytering är klar för regionen.
På frågan vad Lars Bomgren har för erfarenheter och uppfattning om printmarknaden i Finland och Baltikum säger han att han än så länge bara haft möjlighet att besöka ett tiotal kunder i Finland och Estland. Erfarenheterna så här långt är dock att kunderna är mer utspridda geografiskt än vad som är vanligt i Sverige, men att beslutsprocesserna är kortare. Han upplever även att de är lite mer öppna för nya arbetssätt, såsom att automatisera och bygga arbetsflöden med mjukvarulösningar för att underlätta arbetet, än kunder generellt är i Sverige,
– En annan stor skillnad är att det är mer specificerade kunder som arbetar inom olika nischer som vi i Sverige klassar som ”industri”, mycket inriktade mot skeppsindustrin då det byggs mycket kryssningsbåtar och yachter i Finland, förutom de traditionella kunderna som producerar skyltar, banderoller och expomaterial.
Utnyttjar masknparken
I baltländerna är Lars Bomgrens erfarenhet att fler företag arbetar i två eller treskift och nyttjar sin utrustning generellt bättre än vad vi gör i Sverige.
– Att löneläget skulle vara betydligt lägre i de baltiska länderna stämmer inte riktigt, däremot så är de bättre på att utnyttja sin maskinpark och få hög lönsamhet på sina företag.
