Lars Andersson, nordisk försäljningschef på Riso, var en upptagen man på årets Sign&Print Scandinavia, med inbokade kundmöten i ett späckat schema under alla tre dagarna. I slutet av dag tre var han nöjd med utfallet.
– Det har varit en mycket bra mässa och vi ser att det fortfarande finns ett stort intresse för inkjet. Jag tycker att vår plattform med ett koncept som har ”svällt” i storlek gör att det drar blickarna till sig. Det är inspirerande och det ska bli intressant att följa upp det här efter mässan, säger Lars Andersson.
Han och Riso-kollegorna har jobbat mycket utifrån mottot ”rätt applikation i rätt maskin”, ett budskap som kunderna verkar ta till sig. På mässan visades två olika modeller, en enklare instegsmodell, femfärgsskrivaren GL 9730, och högvolymspressen Valezus T1200 med efterbehandling i form av broschyrhäft från Plockmatic.
– Vi har ett brett spektrum av produkter och är väldigt stolta över vår portfölj. Vi lyfter gärna fram flexibilitet, men också driftsäkerheten. Våra maskiner är otroligt driftsäkra och det visar vi också genom att åka runt med maskinerna i vår van och möta kunderna. När det är 5–6 grader ute, då kan man inte snacka bort driftsäkerheten.
Ta kunden till nästa nivå
Med tanke på mötesschemat så har det varit många befintliga kunder.
– Det handlar inte bara om att sälja en maskin och sen är det tack och hej, utan vi behöver fortsätta att missionera vad vi står för och framför allt utveckla de kunderna vi har, ta dem till nästa nivå, förklarar Lars Andersson.
Han har jobbat i företaget i tolv år och ser en tydlig förändring under de åren.
– Vi märker en nyfikenhet på ett annat sätt för oss som företag jämfört med för 10–15 år sedan.
Det märks också genom att antalet samarbeten och partnerskap med andra leverantörer i branschen har blivit fler. Precis innan mässan presenterades ett samarbete med montergrannen Ricoh.
– Det är en förstärkning av vår återförsäljarportfölj. Vi måste vara rustade och kunna förse kunderna med olika typer av produkter, oavsett vad det är. Det som särskiljer Riso är att vi är dedikerade åt utveckling av inkjet, vi sysslar inte med något annat.
Firar 20-årsjubileum
Riso firar i år 20 år med utveckling av arkinkjet.
– Vi är pionjärer och har varit med länge. Om vi tittar i backspegeln så ser vi att vi har en helt annan plattform som företag i dag, bland annat genom samarbetet med Plockmatic. Det är ett kvitto på att de tror på oss och vår teknologi.
Hur tror du att ni kommer att summera årets Sign&Print-mässa?
– Känslan är att många är intresserade vad Risos inkjet kan innebära för dem och deras produktion. Det vill säga, titta på sin produktion utifrån behoven och konkurrensen de har. Om det blir affär nu eller sen är svårt att säga, men jag skulle bli oerhört förvånad om vi går härifrån utan att ha sålt en maskin innan årsskiftet.
– Samtidigt ska vi vara ödmjuka inför den tiden vi befinner oss i där många är försiktiga med investeringar. Jag tror dock att det kan vara en fördel för oss eftersom vi står för en annan prisbild än den man kanske är van vid, säger Lars Andersson.
