Marabu tror starkt på sitt nya storformatsmärke Liyu. En av fördelarna är flexibiliteten i hur man kan utrusta maskinerna för stora volymer eller spännande bläckuppsättningar. Men finns det intresse för neon och fluorescerande färger?
Marabu tillkännagav att de tagit in Liyu under Sign&Print-mässan i oktober. Då var det många som flockades kring maskinerna.
– Det var jättekul. Vi fick in många leads, så det var superbra. Mässan var releasen, vi hade lyckats hålla det hemligt fram till dess. Det är ett spännande segment för de har en stor portfölj, säger Lina Thorsson, marknadschef.
Liyu har instegsmaskiner för storformat men också högvolymskrivare och skärbord.
Under onsdagen höll Marabu ett öppet hus i Malmö. Då visades en hybridskrivare och en kraftfull UV-flatbädd. Det är de två maskiner som återförsäljaren har störst fokus på under introduktionsfasen av Liyu på svensk mark.
– Det är viktigt att få ut dem på marknaden så att de får en bra skjuts. Det har jättebra rykte runt om i Europa. Det är bra kvalitet och de är lätta att underhålla, säger Lina Thorsson.
– Vi har varit lite aggressiva med prissättningen för att få ut de första maskinerna. För att få kunderna att förstå att det här är det nya man ska anpassa sig efter. Kvaliteten är absolut där. Men det behöver ju också få lite ryktesspridning. Någonstans kan ju vi säljare säga vad som helst. Köparna kommer ändå kolla referenser. Har vi väl sålt de första och vi är trygga med att det är en stabil bas, då är det ju också vår organisation och tekniker som mer eller mindre säljer nästa maskin, säger Victor Bildsten, vice vd.
Skivor och rulle
Hybridskrivaren heter Xline Hybrid UV. Den tar mediebredder upp till två meter och skriver ut i upp till 2 400 dpi. I sitt snabbaste läge skriver den ut upp till 80 kvadratmeter i timmen. På styva material klarar den tjocklekar upp till 50 millimeter.
Den har färgstationer för CMYK, vitt, lack, light cyan och light magenta. Standardkonfigurationen är tre skrivarhuvuden. Maskinen i Marabus showroom har tolv skrivarhuvuden: åtta för CMYK, två för vitt bläck och två för lack.
En möjlighet är att köparna kan välja hur de vill konfigurera skrivarhuvudena och bläckval.
– Den vi står och tittar på, den har tolv huvuden varav åtta stycken är CMYK, två vita och två lack. Med den uppsättningen printar den kanske tio kvadrat i timmen. Men det är för att två huvuden motsvarar hälften av CMYK-huvudena vi har. Vill vi printa kvalitativ CMYK så kommer vi upp i 40 kvadratmeter i timmen, säger Victor Bildsten.
Sedan går det att ”hetsa” upp den till 170 kvadratmeter i timmen, berättar han.
– Men det är inte det som vi pratar om. Vi pratar om kvalitet och vad kunden kan sälja, säger Victor Bildsten.
UV-flatbädd
Marabu saluför också Liyus UV-flatbädd Platinum KCXL+. Maskinen har skrivarhuvuden från Ricoh generation sex. Även här kan antalet skrivarhuvuden och bläck anpassas efter behov.
Maskinen framför oss har hela 40 skrivarhuvuden. Den har sex rader med CMYK-huvuden men också neonfärger, lack, vitt och light cyan.
– Så den är både ett monster – och kan printa i 960 kvadrat i timmen. Men för de vi offererat så har det varit runt 26 skrivarhuvuden. Då kommer man ner på priser under två miljoner. Då får du en väldigt kompetent och snabb maskin för den typen av peng, säger Victor Bildsten.
Men hur många kunder är intresserade av fluorescerande färger? Måste man inte ha en marknad för att satsa på det?
– Jag tycker att det varit en resa. När vitt bläck kom tänkte man vem behöver det? Fem år senare inser man att ”det vill vi ha”. Sedan kom lack och man tänker vem vill ha det? Det går ju inte att ta betalt för. Men titta på tapeterna här eller effekter på läppar och ögon. Det blir ganska häftigt, säger Victor Bildsten och fortsätter:
– Om det är så pass lätt att göra och du får en bra produktivitet, då kanske det är ett mervärde du faktiskt kan jobba med. Jag kan tänka mig att en mässproducent kan göra någonting med neon och med ganska liten extra insats för att få något att poppa väldigt mycket mer i ett mässammanhang. Så jag tror att det börjar bli ganska intressant.
Roland går bra
Under sitt öppna hus lyfte Marabu även fram sitt sortiment av storformatsskrivare från Roland DG.
– Vi är starka Rolandsåterförsäljare. Det har gått väldigt bra med dem senaste tiden. Framförallt efter mässan har vi sålt närmare tio stycken. Om det har med mässan, tiden eller kunderna att göra vet jag inte, säger Victor Bildsten.
Modellen TRUEvis XG-640 har varit extra populär, med fyra sålda exemplar. Den är något snabbare än VG-modellen. På plats visades även Rolands DTF-skrivare, samt nya storformatsskrivare från Mutoh och några äldre maskiner som är till salu.
