Allt började med produktion av namnlappar för kläder hemifrån. På bara några år har Emelie Jungevall och Peter Svendsen byggt upp Namly Design till en e-handel som också producerar posters och affischer direkt till kund med en omsättning på 47,5 miljoner kronor.
Över tio storformatsskrivare på liten yta tuggar metodiskt fram print efter print i fastigheten i Arlöv strax utanför Malmö. Namnlappar, affischer, tapeter och kakeldekaler växer fram, beskärs och förbereds för pack och plock till europeiska kunder. Omsättningskurvan är brant stigande.
När Peter och Emelies första barn skulle börja förskolan beställde hon namnlappar för att namna hans kläder.
– Peter frågade vad det var för någonting. Är det ett företag som bara säljer namnlappar? säger Emelie Jungevall.
”Du måste navigera i kaoset och gilla det.”
Peter blev nyfiken och kollade upp det bolagets bokslut.
– Vad de tjänar pengar! Det kanske kan vara någonting. Vi var nyblivna föräldrar. Emelie hade bytt jobb och var hemma. Jag hade sålt mitt bolag och arbetade på Bygghemma. Jag tänkte att hon skulle göra någonting själv. Lyckas vi med någonting som hon kan sköta så är det alltid bättre än att vara anställd, resonerade jag. Det ska vara någonting man kan sköta hemifrån, utan ett stort varulager, säger Peter Svendsen.
Peter tog hjälp av en utvecklare från sitt tidigare bolag och de byggde den första hemsidan och drog i gång med marknadsföring. Det var år 2018-2019.
– Jag satt och gjorde dem för hand med en vanlig laserskrivare och en ”do it yourself-cutter”. Så det tog rätt långt tid att bara göra en order, minns Emelie Jungevall, som senast hade arbetat med ekonomiskt bistånd på en kommun.
Började vid köksbordet
Sedan gick de vidare till att producera i en dekalskrivare under något halvår. Men de insåg att de behövde bli fler. Peter sa upp sig från sitt jobb och de började båda arbeta med företaget hemifrån.
– Han är duktig på marknadsföring och det kan inte jag. Han såg att gasar vi mer nu så kommer volymen att öka markant. En tjej på företaget som bor där vi bor kom hem till oss och jobbade. Vi hade folk i köket och lager i uterummet. Det blev inte hållbart, säger Emelie Jungevall.
De flyttade verksamheten till ett rum i fastigheten där de nu huserar i ett industriområde i norra Malmö.
De testade sig fram för att komma igenom på marknaden. Sedan har det bara växt.
Vägen till tillväxt
– Det är som att ge sig in på en redan etablerad väg, förklarar Peter Svendsen. När vi startade fanns det aktörer med lång erfarenhet och stark närvaro. Det väckte många frågor kring hur en ny aktör skulle kunna hitta sin plats.
Marknadsföring är en viktig del i att bygga synlighet, och olika beslut påverkar både utveckling och resultat över tid.
– För oss handlade det om att hitta ett arbetssätt som var långsiktigt hållbart. Det blev avgörande för att kunna växa och etablera oss. I dag har vi byggt upp en stabil position och är verksamma på flera internationella marknader.
Han beskriver att tillväxt ofta kräver tålamod och ett tydligt helhetsperspektiv.
– I slutändan handlar det om att skapa förtroende och återkommande relationer med kunderna. Att etablera sig tar tid och konkurrensen är hög, men vi har valt att fokusera på uthållighet snarare än genvägar.
Teknisk utveckling
Namly Design har satsat väldigt mycket på automation de senaste åren. De har fyra utvecklare som arbetar med AI och effektivisering.
– Vi är väldigt tekniktunga. Har vi en ny produktkategori så kan vi gå från idé till att få upp det i femton länder på några dagar. Vi kan lägga upp nya produkter med priser, titlar och beskrivningar på femton språk och i femton länder – allt på en minut.
När en kund lägger en order går den automatiskt ner i jobbflödet för en skrivare.
Med stora volymer och egen produktion har de fått ner produktionskostnaderna.
– Vi har strömlinjeformat allt och är konkurrenskraftiga. Det finns ingen som kan konkurrera med oss. Du kan inte ta oss på priset, det gör att vi är väldigt starka.
Att de har flera kategorier av produkter gör att kunderna ofta beställer mer än vad de surfade in för från första början.
– Det ger ett enormt värde när en kund som ska ha en namnlapp också köper en poster.
Det är namnlapparna som varit grunden för företaget. Idag är posters en av de starkaste kategorierna.
– Vi har vuxit tusen procent på det genom åren. Den kommer snart gå om namnlapparna. Postermarknaden är enorm.
Men det är väl jättehård konkurrens?
– Så klart! säger Peter Svendsen och ler. Men vi har en väldigt strömlinjeformad produktion. Det gör att vi kan gå ut och ha en ”edge” mot de andra. De flesta andra har ett par, tre printpartners. De ska ha sin del. Så vi kan vara otroligt aggressiva med priserna och fortfarande hitta lönsamhet.
Kundrelationer och drivkrafter
En viktig del av arbetet handlar också om att bygga långsiktiga kundrelationer.
– Återkommande kunder spelar en central roll för vår affär och är en viktig del av vår långsiktiga hållbarhet.
Vad är nyckeln till att det går så bra och att ni växer?
– Jag har varit entreprenör i 20 år. Det här är mitt femte bolag. Så man får med sig mycket erfarenhet på resorna. Allt handlar om att jobba och att ha drivet. För mig finns det inget annat val. Jag måste lyckas, lite så är det. Och ha tron på att det löser sig. Sedan är det bara att testa, testa, testa och knega, knega, knega.
Att vara nyfiken är en annan framgångsfaktor.
– Jag är inte superexpert på någonting men jag kan lite om allt. Vi är ett team med duktiga människor. Det ser du nu när vi växer. Nu är vi uppe och snurrar runt 70 miljoner kronor rullande.
Framtida expansion
Namly Design är skickliga på marknadsföring och sociala medier. De lägger flera miljoner på marknadsföring.
– Det är ”name of the game”. Är du E-handlare måste du ut med plånboken och betala. Men i slutändan handlar det om vad som finns på bottenraden.
För att kunna ta nästa kliv vill de ta in investerare och bygga upp sin personalstyrka.
– Kanske kommer vi fokusera lite mindre på lönsamhet, för att styra upp och ta det till nästa nivå. Vi har bra personer men vi behöver bli fler. Jag vill gärna ha min lönsamhet också men kan vi sälja av en del, då kan man fokusera på ett annat sätt. Det är vår plan nu.
Varför vill du sälja av bolaget?
– Jag vill sälja X-antal procent av bolaget. Världen idag är väldigt osäker. Det har aldrig varit så många hot från alla håll och kanter tycker jag. Det handlar om att säkra upp för sig själv. Det går jättebra i företaget och vi tjänar fina pengar. Så vad handlar det om? Jag lever lite månad för månad nästan och det är sjukt att man ska behöva resonera så. Jag är lite paranoid.
Osäkerheten han känner bottnar delvis i erfarenheterna han fick under finanskrisen 2009. Han hade ett företag som gick från 13 miljoner i omsättning till två miljoner på två månader.
– Jag vet hur snabbt saker och ting kan vända. Nu ser jag att det verkligen kräver att vi ska få in duktiga människor om vi ska behålla momentum. Vi behöver fler huvudägare.
Smart produktionsflöde
Namly Designs produktionsledare Rickard Andersson rullar upp en rulle nytryckta posters. Han har lång erfarenhet från tryckerier i Malmö och berättar att den största skillnaden mot tidigare jobb är att det bara är privatpersoner som är kunder här.
– Vi har ett digitalt flöde med beställningar på nätet. Där jag jobbat tidigare har det varit företagskunder och vi har fått in beställningar via projektledare.
Det gör att tempot blir högre.
– Här ska grejerna ut dagen efter så det är lite mer hetsigt här. När man har företagskunder så kanske du får en beställning på tiotusen dekaler men du har tre veckor på dig att leverera. Då kan du köra det lite pö om pö. Här vill kunderna ha det dagen efter.
Han började på Namly Design kort efter att företaget dragit i gång och kom senast från tryckeriet Holmbergs som hade avvecklats.
– I början hade vi en sådan här skrivare med en laptop ovanpå, säger Rickard Andersson och pekar på en Epson-printer.
Namly Design har åtta stycken Epson SC-80600. De har nyligen uppgraderat sina Roland VG-skrivare mot två nya Roland TrueVIS XG-640, rulle-till-rulle via Marabu. De nya skrivarna har åtta färgkasetter och kan skriva ut upp till 1 600 millimeter i bredd och upp till 1800 dpi. Tillgängliga bläck är cyan, magenta, gult, svart, ljus cyan, ljus magenta, orange, grönt och vitt.
Inställningen True Rich Color hjälper till att säkerställa neutrala gråtoner, mjuka ton-övergångar och naturliga hudtoner. XG-640 använder nyutvecklade dubbla, förskjutna skrivhuvuden som skjuter ut finare bläckdroppar med högre densitet.
Maxhastigheten är 300 millimeter i sekunden eller 15,2 kvadratmeter i timmen med åttafärgsläge.
– De nya Rolandskrivarna är snabbare än Epson. De har blivit så bra att vi kommer byta ut våra Epson mot dem också. Vi vill gärna försöka ha samma skrivare för att ha samma färger, säger Peter Svendsen.
De får också dubbelt så mycket kapacitet med de nya Rolandskrivarna.
– Då är det en no brainer. För vår del som är volym, volym, volym så är det jättebra. Jag gillar den skarpt. Printkvalitén är supreme! Den är mycket bättre än VG3:an. Jag är väldigt imponerad, det har verkligen lyckats med den, säger Peter Svendsen.
Smarta funktioner
De nya Roland-skrivarna har automatisk justering av medieavstånd, automatiska medieinställningar och andra avancerade funktioner som optimerar effektiviteten. Skrivarna kommer med mjukvaran VersaWorks 7 RIP.
Produktionen är uppdelad i olika flöden beroende på produktkategori, där varje del är anpassad efter sitt specifika ändamål.
– Det är en lösning som fungerar väl för våra behov och ger oss ett effektivt arbetsflöde, säger Peter Svendsen.
Företaget har valt att bygga en flexibel produktionsmiljö som möjliggör flera olika typer av applikationer inom samma struktur.
Efter produktionen bearbetas materialen vidare i separata moment.
– Det handlar om att ha en lösning som är rätt för vår verksamhet och som stödjer hur vi arbetar i praktiken.
När de får större lokalytor, vilket är på gång, så kommer de också investera i skärbord där de till exempel kan bearbeta sina tapeter.
– Jag har alltid resonerat så att jag inte vill ha för många maskiner. Jag vill ha det så enkelt som möjligt. Man kan tillverka saker på flera olika sätt men vi har hittat det som är mest effektivt i förhållande till vad det kostar. Vi kan också köpa digitalpressar men då pratar vi om en investering på tre-fyra miljoner kronor.
Även Rickard Andersson uppskattar de nya Rolandskrivarna.
– De är suveräna. De är dubbelt så snabba som den gamla. Jag gjorde ett test på den nya och den gamla och det är dubbel hastighet. Torktiden på färgen är bättre. Man får betydligt mer lyster i färgerna.
I produktionen trycker de också dekaler för kakel och golvlaminat och studentskyltar.
Entreprenörskapets baksida
Att Peter Svendsen vill framåt råder det inget tvivel om. Han pratar snabbt på sin försvenskade danska och berättar generöst om sina tankar. Samtidigt som han trivs med att vara entreprenör så är det krävande, berättar han och häller upp den tredje koppen kaffe sedan vi kom på besök.
– Jag tycker att det tar för mycket. Det är lite det här med överlevnad. Jag har lite katastroftänk. Det är en kamp. När jag är hemma slappnar jag av, men tankarna snurrar alltid. Jag tror att många entreprenörer har svårt att slappna av. Jag har blivit bättre på det. Men jag tycker fortfarande att det är jobbigt. Så, nej, man pallar inte det här hur länge som helst. Jag hade gärna sålt bolaget inom några år. Det är vår plan. Att ta en exit. Och sedan börja ta tag i någonting annat.
Det är så mycket omvärldsfaktorer som pågår samtidigt att det ibland känns som att det är ett konstant kaos. Håller du med om det?
– Man måste anpassa sig efter marknaden. Du måste navigera i kaoset och gilla det – eller acceptera det. Det är mer och mer som står på spel ju mer investerad du är. Jag är inne på mitt sjätte år i det här bolaget och skiter sig något nu, då är det jobbigt. Jag är ändå 42 år. Jag är inte 25 och vill börja bygga ett nytt bolag. Man behöver inte jobba till man går i graven. Jag vill lära mig att tagga ner. Jag och min fru har börjat resa mer de senaste åren men vi jobbar fortfarande hårt.
Han funderar på hur marknadsföring kommer påverkas av utvecklingen av AI.
– Det kanske är överskattat, men hur mycket kommer det ändra köpbeteendet? Hade jag bara haft tiden att dyka ner i det så är det lugnt. Men just nu är jag all over the place och ingenstans.
