Efter några år som General Manager för Scanket har Jacob Hummel Hededam valt att fortsätta karriären hos Komori Europe som CCO (Chief Commercial Officer), med kommersiellt ansvar för den europeiska marknaden.
– Efter en bra dialog med vd:n Thomas Heininger kom vi fram till att tiden var mogen och möjligheterna stora för Komori på den europeiska marknaden. Därför valde jag att anta den här mycket intressanta utmaningen, där uppgiften blir att lyfta försäljningen från att vara mer maskinorienterad till att vara mer lösningsorienterad. Det är vad marknaden efterfrågar, och Komori har det som krävs, säger Jacob Hummel Hededam.
Han berättar att Komori, liksom andra leverantörer av tryckmaskiner, har utvecklat mjukvarulösningen KP-Connect, som innehåller en lång rad funktioner som ofta inte utnyttjas fullt ut. Genom att aktivera dessa kan tryckmaskinerna bli betydligt mer automatiserade och effektiva och därmed skapa större värde för kunderna. Det är bland annat detta budskap han ska föra ut på marknaden.
Jacob Hummel Hededam får hela Europa som arbetsplats. Komori har egna kontor i England, Frankrike, Tyskland och Italien, som alla kommer att rapportera till Jacob, liksom återförsäljarna i övriga europeiska länder. Det gäller även Custmo, som säljer Komori och det Komori-ägda MBO i Danmark och Sverige.
Komori är ett japanskt företag med europeiskt huvudkontor i Utrecht i Nederländerna, där Jacob kommer att ha sin bas. Han kommer dock även fortsättningsvis att bo i Danmark.
– Det blir otroligt spännande att arbeta för en japansk organisation med en mycket särpräglad kultur, där respekt, ordentlighet, precision och kvalitet är nyckelord. Jag ser fram emot att besöka både kunder och partners i hela Europa och att arbeta med att förena det bästa från våra kulturer.
Komori intensifierar sin marknadsutveckling i Europa
Hos Komori ligger fokus på att utvecklas från en traditionell leverantör av tryckmaskiner till en leverantör av integrerade produktionslösningar. Offsettryck, digitaltryck, efterbehandling, automatisering, mjukvara och service ska integreras tätare och marknadsföras som en samlad lösning.
Detta förändrar också försäljningsorganisationens roll. Det läggs allt större vikt vid att förstå kundernas affärsmodeller och produktionsprocesser. Målet är att utifrån denna insikt utveckla konkreta lösningar som ökar produktiviteten, automatiserar processer och skapar mätbara ekonomiska fördelar.
Ett annat prioriterat område är ett närmare samarbete inom Komori-koncernen. De europeiska dotterbolagen, försäljningspartnerna och de olika produkt- och lösningsdivisionerna ska snabbare och mer systematiskt koppla samman marknadsinformation, kundkrav och affärsmöjligheter.
Som Chief Commercial Officer får Jacob Hummel ansvaret för att genomföra denna kommersiella strategi i Europa. Det omfattar framför allt vidareutveckling av den europeiska försäljningsorganisationen, att vinna ytterligare marknadsandelar, etablera sig på nya marknader och inom nya kundsegment samt att ytterligare utveckla den lösningsbaserade försäljningen.
