Prinfo expanderar från Danmark till Sverige med en gemensam inköpscentral för grafiska företag. Bolaget siktar på att vara i gång vid årsskiftet. Genom att bland annat erbjuda lägre materialkostnader finns pengar att spara för en bransch med små marginaler.
– Vi är i dialog med femton företag i Sverige, så det finns intresse. Målet är att vi kommer i gång den 1 januari eller senast den 1 april, säger Jesper Daugaard, vd.
Det var i våras som Sign&Print kunde avslöja att Prinfo var på väg in på den svenska marknaden. I Danmark samlar nätverket redan runt 25 företag som omsätter motsvarande 1,2 miljarder svenska kronor. Prinfo hjälper dem med saker som gemensamma inköpsavtal, kvalitets- och miljöcertifieringar och stöd kring säljprocessen.
Planen var att vara i gång i Sverige redan i somras, men starten har dragit ut på tiden.
– Sommaren i Sverige är lång och ni hade också ett val, så processen har dragit lite på sig. Men nu kör vi på för fullt. Det finns intresse. De första företagen har sagt ja, säger Jesper Daugaard.
Prinfo riktar sig framför allt till små och medelstora grafiska företag. Det minsta företaget i grannlandet har tre anställda, men servar kunderna utan att längre ha egen produktion.
– De minsta vi har i Sverige har 12–15 anställda. Sedan har vi dialog med några som är väsentligt större. Det tar lite tid att dra i gång i ett nytt land, men vi kommer att lyckas, för intresset finns.
Brobyggare
Att hjälpa sina medlemmar med inköp och pressade materialpriser är ett av Prinfos ben. Tanken är att ha gemensamma inköpsavtal för Sverige och Danmark för att utnyttja det som redan är på plats i den danska grenen.
– Vi ska bygga en bro mellan Sverige och Danmark och få till en gemensam inköpscentral.
Ett annat ben handlar om miljö och kvalitet. Prinfo har en så kallad Multisite Certification tillsammans med norska DNV, som erbjuder certifiering för företag med flera verksamhetsställen. Det gör det möjligt att certifiera ledningssystemen på samtliga platser under ett gemensamt huvudcertifikat. Det specifika certifikatet berör ISO 9001, 14001 och FSC-.
– Det erbjuder vi till våra partner så att de får en bild av vad det innebär att vara med i Prinfos organisation. I vanliga fall så har vi en kostnadsbesparing på 30–40 procent rörande den biten.
Prinfo har en anställd i Danmark som arbetar med olika miljörapporteringar och CO₂-beräkningar för medlemmarna.
– Vi tror att vår kostnadsbild är lägre än för övriga marknaden för det.
Nätverket hjälper också till med hur medlemmarna kan göra affärer tack vare sitt miljöengagemang. Den sista biten är styrkan i nätverket i sig, säger Jesper Daugaard.
– I Danmark äger vi Prinfo tillsammans. Alla har ett intresse av att företaget kommer att lyckas och att stötta upp de initiativ vi tar.
Ska sänka kostnaderna
Vad finns det att vinna för svenska grafiska företag på att gå med?
– När vi räknar igenom insatsvarorna kontra vad det kostar att vara med i Prinfo så finns en rejäl effekt på sista raden. Det beror på hur stora vi är. Jag har inte hittat någon som inte fått runt 100 000 SEK på sista raden, även om man skulle betala en årskostnad för att vara med.
Tror du att ni kan sänka materialpriserna ännu mer i takt med att antalet medlemmar växer, eller finns ett stopp?
– Det finns ett stopp, men jag ska akta mig för att säga om vi är där. Jag tror att vi är i ett läge där priset på en produkt är vad det är. Men med den storlek vi har så kan vi reducera de kringliggande kostnaderna. Alltså logistik, hantering och beställningsmoduler. De kostnaderna ska vi kunna sänka och strömlinjeforma mot de leverantörer vi väljer ut. Men på vissa produkter går det inte att sänka mer än vi har.
Prinfo har framför allt tryckerier som medlemmar, men även en del skyltföretag. Jesper Daugaard berättar att de kommer att söka medlemmar lite bredare i Sverige än vad man gjorde när Prinfo startade i Danmark, där medlemmarna behövde ha en tryckpress.
– Nu ser vi att man ska vara ett grafiskt kommunikationsföretag, och vad är det? Gör man en bärkasse så är man i min värld ett grafiskt kommunikationsföretag. Gör du en skylt är du det också.
Snabb konsolidering
Det är många företag som konsolideras i Sverige. Hur ser du på tajmingen när ni går in i Sverige?
– Jag tror inte konsolideringen som pågår i Sverige går emot det här. Tvärtom så tror jag att man ser det som en möjlighet.
Två företag som går ihop kanske blir mer lönsamma men måste ändå göra något nytt om två–tre år för att behålla momentum.
– Lasertryck (Scandinavian Print Group) och Multiply är väldigt aktiva och jag har stor respekt för dem. Det ger en effekt att företagen hela tiden måste vara aktiva på marknaden. Du måste ha resurser för att investera och det har man inte som enskilt bolag. Du måste hitta något mer.
Det kan enligt Daugaard vara sådant som att minska kostnaderna för inköp, men också att ta del av den rådgivning nätverket erbjuder eller lösningar kring AI som kan komma att finnas inom Prinfo på sikt.
Vad är ditt budskap till svenska tryckeriföretag framöver?
– Konsolideringen av marknaden går så fort. Man kan välja att tro på att man kan göra allt själv eller man kan vänja sig lite vid tanken att man kan göra något tillsammans. På engelska heter ”Stronger together, in touch with time”. Vi tittar på marknaden och vilken riktning den tar. Man ska inte ge upp sitt företag, tvärtom ska man vara stark i sitt eget företag och ta emot det här som en gemenskap för företaget. Så budskapet är att vara öppen. Ta dialogen, ring mig, ta emot mitt samtal när jag ringer eller mina mejl.
Kan det vara så att ni motverkar konsolideringen av branschen lite grann?
– Det tänker jag att vi gör. Vi har sannolikt lägre priser för inköp. Det gör att man kan öka sin marginal. Sedan kan det vara två företag som är i samma situation och vill gå ihop. Det är fine. Vi gör bara saker som gynnar våra partners. De äger oss. Våra små partners i Danmark har en effekt genom lägre priser på inköp, frakt och paket. De behöver inte titta så mycket på FSC och ISO, för det sköter vi. Så de har plötsligt en palett som är densamma som de stora företagen har.
