Brand Factory Signs & Graphics har tuffa år bakom sig men redovisar ett kraftigt förbättrat resultat för 2025. Nu väntar satsningar på en ny tjänst för varumärkesägare, rekryteringar, möjliga nordiska förvärv och en mer rådgivande roll mot kunderna.
Brand Factory som har produktion i Linköping och huvudkontor i Stockholm är en storspelare inom visuell kommunikation med stora kunder som Systembolaget, ICA, Apoteket och Clas Ohlson.
Förra året uppgick omsättningen hos Brand Factory Signs & Graphics AB till 276 miljoner kronor. Resultatet förbättrades från –11 miljoner kronor 2024, till +15 miljoner kronor 2025.
Resultatförbättringen beror enligt företaget på att de har fokuserat mer på lönsamhet, utökat sina tjänster och tagit större ansvar genom hela leveranskedjan – från idé till färdig installation och service.
Vände utvecklingen
Brand Factory Signs & Graphics ingick i en större koncern med flera bolag fram till 2023. Koncernen hade nästan en miljard i omsättning varav två tredjedelar var kopplade till tryckeri och print.
– 2019-2020 gjordes en rekonstruktion av koncernen men det räckte inte och 2023 försattes den i konkurs, säger Michal Kalinowski, vd.
Brand Factory Signs & Graphics gick också dåligt men inte lika dåligt som koncernen. Den dåvarande ägaren Lazarus Invest köpte ut bolaget, mot sina skulder.
– Det är en verksamhet som fokuserar på estetik och information i fysiska miljöer. Att förhöja både exteriört i gatumiljön och interiört i butiker, hotell och liknande genom skyltar och folie. Vi har inte någon digital verksamhet utan allting är baserat på fysiska bärare av information och estetik, säger Michal Kalinowski.
”Från och med den 1 januari 2025 har jag sagt att jag inte vill höra ett ord om vad som hände innan.”
I oktober 2024 gick Michal in som delägare och vd efter att innan varit styrelseordförande under några månader.
– Lazarus kontaktade mig. Jag har nästan 28 års erfarenhet av att göra den här typen av ”turn around-utveckling” inom bolag i kommunikationsbranschen.
Uppdraget var att vända skutan och bygga en plattform för tillväxt.
– Så vi ser det här i två steg och det första steget är avslutat. Vi har gjort bolaget lönsamt igen, vi skapar en tydlig struktur och vi har satt en tillväxtstrategi för tre år för att ännu tydligare bli ledaren på den nordiska marknaden i vår bransch.
Slutade med digitala skärmar
En viktig del blev att lägga ner den egna avdelningen för digital signage.
– Det är en helt annan typ av verksamhet, där kopplingen bara är att båda syns i fysiska miljöer. Man tänkte att det skulle lyfta vårt helhetserbjudande, vilket det inte gjorde. Den branschen är dominerad av flera stora och duktiga aktörer.
De släppte också delen med pappersbaserat kampanjmaterial.
– En del av förbättringen av resultatet är att vi har stenhårt fokus på det vi är bäst på. Det är just de fysiska miljöerna och bärare av upplevelser för konsumenter, hos våra kunder – på tåg, i butik eller hotell som upplever att deras miljö är inspirerande och estetisk.
Företaget har satsat på att öka andelen rådgivning och design i kundernas projekt.
– När jag kom hit var det ett ganska dominerande fokus att sälja produkter och vi prissatte skyltar och foliering. Nu säljer vi mer projekt och lösningar där vi också hjälper till med rådgivning kring skyltar, formuleringar och vilken typ av ”ambience” man vill skapa i sina miljöer. Vi kommer med förslag och inte bara någon prislista på produkter som kunden själv har tänkt på.
Bolaget har blivit mer rådgivande, tjänstebärande och ”helhetsangripande” för att förstå kundens slutgiltiga mål, enligt Michal Kalinowski. De hjälper till med hela sin kunskap snarare än att bara vara en produktleverantör.
– Det har också hjälpt oss att höja priserna. Vi har kunnat påvisa att ett större engagemang med oss ger ett större värde till kunden.
”Det är aldrig vackert när man genomgår en konkurs.”
Hur mycket har du behövt förhålla dig till det gamla och det tråkiga med konkurserna i den tidigare koncernen?
– Jag försöker att alltid bara titta framåt. Jag har låtit folk prata av sig Q4 2024, men från och med den 1 januari 2025 har jag sagt att jag inte vill höra ett ord om vad som hände innan, utan nu har vi det vi har och vi tittar framåt.
Många har pratat om hur det varit tidigare.
– Men det hjälper ingen. Vi kan inte förändra det som hände historiskt, vi kan bara skapa vår egen framtid tillsammans. Så jag förstår psykologin att man måste få det ur sig men från 1 januari 2025 tittar vi bara framåt.
Anledningen till att jag frågar är att det funnits en irritation från era kollegor och konkurrenter. Har du förhållit dig till det?
– Det är aldrig vackert när man genomgår en konkurs. Det finns obetalda räkningar till montörer och leverantörer. Det finns oavslutade projekt hos kunder. Det skapar väldigt tråkiga svallvågor. Vi har jättedålig credit rating. Det är därför vi stängde förra året otroligt snabbt och skickade in våra årsredovisningar och signerade till Bolagsverket sista januari. För att förändra den formella historiken.
Knyts hårdare till norska verksamheten
Brand Factory Signs & Graphics har börjat samarbeta betydligt mer med sitt norska bolag.
– När jag kom dit så var samarbetet mellan det norska och svenska bolaget ganska obefintligt. Man arbetade på två olika sätt. Det var samma varumärke och ägare men det fanns inget riktigt samarbete. Med den nya norska vd:n har vi etablerat en otroligt bra relation. Han är med i koncernens ledningsgrupp så vi undviker dubbla kostnader för en massa saker. Vi jobbar tillsammans.
All lagerhantering sker nu i Linköping, vilket har sparat flera miljoner när lagret i Oslo stängdes.
I de interna processerna har de fokuserat på att tydliggöra vem som ska ansvara för vad i processen mot kund.
– Så det har varit en hel del interna förbättringsarbeten. Det är inte en sak som lett till en så stor resultatförbättring. Det har varit mycket arbeten i det tysta för att åstadkomma resultaten.
Under 2025 har Brand Factory även fått nya stora kunder, som Coop Norge, Fitness24Seven, Connecting Stockholm och Academedia.
Ni är klara med fas ett. Vad väntar nu?
– För det första så har vi bestämt oss att vi vill vara ett premiumvarumärke i Norden. Vi vill vara annorlunda än våra kollegor i branschen.
I en marknadsanalys som Brand Factory beställde fick de kännedom om att kunderna ser branschens företag som ganska homogena.
– Vi vill vara annorlunda. Så vi vill vara mer av den kvalitativa, proaktiva, konsultativa parten – inte bara en produktleverantör.
Därför behöver de också ta ett större ansvar för hela kedjan, resonerar Michal.
De håller just nu på att bygga en egen montageavdelning. Lagret och logistiken har centraliserats till Linköping och de har anställt logistikchef.
De kommer även erbjuda lager och logistik till ytterligare kunder och tryckerier som de kanske inte samarbetat med tidigare.
Brand Factory vill äga hela processen själva. Tidigare köpte de in många tjänster externt, men nu bygger de egna team för logistik, montage och service för att garantera kvalitet och leveranssäkerhet.
Möjliga förvärv
Michal Kalinowski avslöjar också att det kan bli tal om uppköp av andra företag, till exempel inom montage och service. Koncernen vill också stärka sin position och närvaro i Norden.
– Vi arbetar med en hel del nordiska kunder men har ingen fysisk plats i Danmark eller Finland. Det är väl ingen större hemlighet att vi tittar på att bygga upp en nordisk närvaro, och det även med kontor. Det kan ju hända både genom förvärv eller att vi bygger från grunden.
Huvudkontoret finns i Stockholm. Produktionen och viss försäljning är i Linköping. Göteborg och Oslo har projektledare, designers och säljare. I Norge finns även egna montörer.
I dagsläget har Brand Factory Signs & Graphics ungefär 100 anställda. De vill utföra en del tjänster in house som de tidigare köpt externt.
– Vi tror att vi kommer vara 120-130 stycken i slutet av året, säger Michal Kalinowski.
Han ser att de genom att äga hela kedjan kommer bli mer pålitliga, ge en bättre kvalitet och större flexibilitet och snabbhet för kunderna.
– Det tror vi att det är beredda att betala för så länge de tror på att vi kan leverera det. Vi vill bli en premiumaktör hela kedjan inklusive montage och service.
Ny plattform
Nu vill företaget utveckla erbjudandet och stärka sin position. Det sker genom lanseringen av den egenutvecklade plattformen Brand View som ger kunderna en komplett översikt över den visuella bilden av alla sina anläggningar/butiker på nordisk nivå. Plattformen lanseras 1 april.
– Enligt oss är det en unik produkt som möjliggör för ägare av stora kedjor och varumärken som är spridda över stora geografiska områden att äntligen få koll på sin estetik och visuella identitet, säger Michal Kalinowski.
Han säger att deras stora kunder som Ica, Systembolaget, H&M, Ahlsell och Clas Ohlson har full kontroll på sina butiker sett till försäljning.
– Men de har absolut ingen aning hur butikerna ser ut. När bytte de skyltar och folie senast? De vet inte heller hur gatumiljön och köpcentermiljön ser ut omkring dem. De har knappt koll på hur det ser ut inne i butiken.
Den nya plattformen ska ge ägarna en samlad överblick över sina butiker i Sverige och Norden utifrån ett visuellt och tekniskt perspektiv.
Plattformen samlar allt från bygglov och ritningar till bilder och produktnummer, så att service och beställningar blir enkla och snabba.
– Vi tror att det här är ett digitalt steg i en väldigt analog bransch. Vi tror på det analoga men kontrollen över det fysiska produkterna kan lika gärna vara digital. Vi tror att Brand View är en stor differentieringsfaktor för oss i förhållande till andra aktörer i Norden och att kommer bli en ganska stor game changer på marknaden.
Blir det en annan typ av kunder när ni tar en mer rådgivande roll?
– På sätt och vis är det både och. Det är samma företag som kunder men kanske är det andra funktioner på företagen. Vi har försökt bredda vår kontaktkarta.
Så kundtypen är samma som tidigare.
– Vi är ett stort företag och kan inte tävla med två pizzerior som ska ”branda om”, det finns det alltid någon lokal duktig entreprenör som är bättre på. Men ska du göra om 60 hotell så finns det inte så många som kan göra det. Vi fokuserar på stora internationella, komplexa spelare som har komplexa behov över stora geografiska områden. Hos de företagen har vi historiskt alltid hamnat på inköpsavdelningen men nu har vi också mycket kontakt med butiksutvecklare, konceptägare och fordonsansvariga. Vi har breddat typer av funktioner vi pratar med men det är samma företag som är kunder.
