I år är det 20 år sedan Konica Minolta gick in på marknaden för produktionsprint med sin bizhub PRO C6500, som på många sätt blev grunden för företagets senare framgångar.
Före bizhub PRO C6500 hade man antingen små och långsamma kontorsmaskiner eller mycket dyra produktionsmaskiner i miljonklassen. Med C6500 träffade man ett mellansegment som hade behov av kvalitetsproduktion i rimlig hastighet och till ett attraktivt pris.
Bidragande till den stora framgången var att maskinerna var utrustade med en egenutvecklad toner som gav ett intensivt färgintryck, och att de var modulära, så att man kunde välja den konfiguration som passade bäst.
”Kvaliteten är inte längre något man diskuterar. Den accepteras som varande på högsta nivå.”
Ny nordisk produktchef
Efter några turbulenta år har Konica Minolta valt att omstrukturera verksamheten i Norden. Bland annat har Morten Hegge utsetts till produktchef för produktionsprint i hela Norden. Det är ett område som företaget fokuserar mycket på, och det innebär att man i högre grad vill säkerställa att kunskap och service kan röra sig mellan de nordiska länderna, så att kompetensen utnyttjas på bästa sätt.
Morten Hegge har en lång historia inom printerbranschen. Han började som säljare hos Minolta-återförsäljaren Kopi & Data. Därefter tillbringade han några år hos Océ, där han bland annat blev produktspecialist inom storformat, innan han 2006 började på Minolta, som då hade gått samman med Konica.
Differentieringen ligger på andra områden i dag
I mars utsågs Morten Hegge till ny nordisk produktchef, och strategin för Norden är tydlig.
– Det har hänt mycket inom produktionsprint under de senaste många åren. Kvaliteten är inte längre något man diskuterar. Den accepteras som varande på högsta nivå, nästan oavsett vilket varumärke du väljer. Där differentieringen ligger i dag är graden av automatisering och därmed också nivån på integrationen med workflow- och efterbehandlingssystem, säger Morten Hegge.
Här har Konica Minolta varit föregångare och redan på ett tidigt stadium haft ett nära samarbete med relevanta leverantörer av efterbehandlingsutrustning. Det har man fortsatt med, men man fokuserar också på att utveckla egna system, som exempelvis TU 510e. Det är en egenutvecklad inline-maskin för skärning, perforering och bigning, som kan anslutas direkt efter deras produktionsmaskiner och därmed leverera färdigskurna, perforerade eller bigade produkter direkt från en digital fil.
Konica Minolta har också ett nära samarbete med front-end-leverantören Fiery, som alltid finns som tillval. Utöver detta erbjuder Konica Minolta sin egen digitala front-end, KM Image Controller, som nu kan utökas med AccurioPro Flux – en workflow-mjukvara som utvecklats av det Konica Minolta-ägda mjukvaruföretaget Dots. AccurioPro Flux gör det enklare att redigera och skjuta upp utskriftsjobb, skapa och återanvända presets, använda variabeldata samt förbereda filer för efterbehandling och förädling.
Mer synlighet
Med den nya organisationsstrukturen, de framgångsrika 12000- och 14000-serierna, de många konfigurationsmöjligheterna och inte minst de egenutvecklade mjukvaru- och hårdvarulösningarna vill Konica Minolta skapa större synlighet kring sin position.
Det ska bland annat ske genom närvaro på de stora grafiska mässorna: Sign Print & Pack i Odense nu i september samt nästa års Sign&Print-mässa i Jönköping.
– Vi är där för att visa att vi fortfarande är en viktig aktör på marknaden för produktionsprint, så vi kommer för att visa våra lösningar. Det vill säga med maskiner. Dessutom fokuserar vi på att utveckla olika segment inom produktionsprint. Det gäller exempelvis våra etikettlösningar – AccurioLabel – där våra två tonerbaserade rullskrivare har skapat en helt ny grund för dem som vill etablera sig på den professionella etikettmarknaden. För att stödja detta har vi anställt en säljare som uteslutande fokuserar på detta, berättar Morten Hegge.
Fokus på det som fungerar
Medan man satsar fullt ut på verksamheten i Danmark, Sverige och Finland har man valt att stoppa försäljningen av nya Konica Minolta-maskiner i Norge. Det beror på att det är dyrt och svårt att upprätthålla en lönsam serviceorganisation på en fragmenterad marknad med hård konkurrens och stora geografiska avstånd.
– Vi kommer att fokusera våra resurser på de marknader där balansen är bättre mellan vad kunderna vill betala och vad vi kan leverera. Det är dock ingen av våra kunder som kommer att lämnas i sticket i Norge. Vi kommer även fortsättningsvis att fullt ut uppfylla våra serviceavtal, men framöver kommer vi successivt att dra oss ur den marknaden och fokusera på de övriga nordiska marknaderna.
