Många maskiner och ovanliga trycksaker är vad du hittar hos Nilssons tryckeri – som bara producerar för andra tryckerier och kontorsgrossister.
Tänk dig en blankett som samtidigt består av en påse. Eller en påse med påklistrade, unika streckkoder som kan överföras till varje produkt som läggs ner i påsen. Eller en blankett som kan fyllas i i ösregn och sedan sitta på en bilruta. Eller ett inlämnings-kvitto i en garderob, eller en nyckeltagg med en isatt öljett…
Är det en udda och lite omöjlig trycksak, så är chansen stor att den är producerad på Nilssons Tryckeri i Bjärnum. De är inte många, bara 15 personer, men hela företaget genomsyras av en uppfinnaranda där man inte vill vara som alla andra. Företaget svarar genom att sedan 40 år tillbaka dela vinsten med de anställda.
– De ständigt nya idéerna behövs, säger Anders Jacobsson, som tagit över som vd efter sin bror Kennet, som tog över efter deras morbror, som tog över efter deras morfar.
Anders Jacobsson berättar om mardröms-decembern för två år sedan, när de fått hem papper för att trycka valsedlar till extravalet. Kalendern var rensad för att trycka under hela januari. När decemberöverenskommelsen sedan kom och hela valet blåstes av, så stod Nilssons tryckeri i en mycket knepig situation. Men i slutändan, även om det var med något mindre marginal, så lyckades medarbetarna även skapa vinst för 2015.
– Och 2016 har varit ett bra år, med 20 procent ökad omsättning, konstaterar en nöjd Anders Jacobsson.
Bjärnum ligger i norra Skåne och har nästan exakt lika långt till kusten vid Båstad som till den vid Karlshamn i Blekinge. Det finns ingen skylt på den över 4 000 kvadratmeter stora, moderna produktionsanläggningen. Förklaringen är att det är så sällan som kunder kommer hit, så det behövs inte. Istället är Nilssons Tryckeri ett begrepp hos kunderna.
– 90 procent av våra kunder är andra tryckerier och grafiska företag, kontorsfackhandeln och andra återförsäljare, säger Tore Jönsson, som arbetat i företaget sedan i våras. Tidigare har det inte funnits någon som säljer – allt har gått via mun-till-mun metoden. Men sedan ett halvår tillbaka är alltså en person avsatt för att hitta nya kunder och berätta för existerande kunder om allt som kan göras.
– Det senare är inte minst viktigt, för bredden av produkter i det här huset är så stor med allt från traditionella laserark, till olika typer av specialprodukter.
Tore Jönsson tar fram en väska och börjar visa alla de unika produkter som görs – ofta som underleverantör till andra tryckerier.
I strid med det som bland annat vi på Sign&Print pläderat för, så har Nilssons Tryckeri enormt många maskiner. Det ger ett högt förädlingsvärde eftersom de gör allting själva och det ger möjlighet till produktioner med hög marginal. Stora egna lokaler och ordning på ekonomin gör det försvarbart att arbeta på det här sättet.
– Och när vi köper något nytt, som våra Konica Minolta-maskiner i år, så betalar vi kontant, säger Anders Jacobsson.
– Blankettproduktionen går kraftigt ner, men i de maskinerna kan vi nu istället framställa uv-tryck med tjocka färglager, som kommer helt torrt ut till upprullaren, där det direkt kan vidarebehandlas. Men givetvis använder vi också maskinerna för att göra blanketter, för marknaden är definitivt inte död – den är fortfarande stor.
– I och med att vi har så många maskiner, så kan vi låta en maskin köra med långa serier medan en annan kan köra ett snabbt, kort jobb. Hade vi gjort oss av med maskiner efterhand, så hade vi istället fått avbryta och lägga in mellanjobb, vilket lett till försämrad effektivitet och service.
Tore Jönsson har lång erfarenhet från blankett- och reklambranschen. Med erfarenhet från Nässjötryckeriet och Rotaform började han som broker. Snabbt konstaterade han att Nilssons Tryckeri var mest konkurrenskraftigt och det hela ledde till att han avvecklade brokerverksamheten och nu är på Nilssons som säljansvarig.
– Det viktigaste som broker är att ha en leverantör som man kan lita på. Jag visste alltid att Nilssons skulle ta ansvar för sina avtalade leveranstider. Det har en stor betydelse, avslutar Tore Jönsson.
