Scandinavian Print Group planerar att köpa sex till åtta tryckerier i Tyskland under 2026. Det säger Esben Mols Kabell, vd, till Sign&Print.
Strategin följer den välkända modellen att ta över ägandet men behålla företagsnamn, lokala säljkontor och kundservicefunktioner, medan IT-infrastrukturen tas över av SPG och produktionen centraliseras i polska Szczecin. Vi har talat med Esben Mols Kabell om strategin och vad den innebär.
– En mycket stor del av tryckeriernas totala kostnader går till hyra, avskrivningar på maskiner, mjukvara, revision, administration/bokföring och IT-system.
Ofta är kapacitetsutnyttjandet av maskinerna (och därmed även lokalerna) mycket lågt. Vi ser ofta under tio procents teoretiskt utnyttjande av till exempel häftlinjer, limbindare, digitala tryckpressar, CTP-anläggningar med mera.
Det finns alltså betydande synergier att hämta genom att samla produktion och administration centralt, utan att det påverkar de tjänster som kunderna efterfrågar.
– Ofta kan ett tryckeri säga att de använder en limbindare eller häftlinje åtta timmar om dagen, men om fem av dessa åtta timmar går åt till omställningar, är den effektiva produktionen i realiteten bara tre timmar. Detta kan lösas genom att ha en större produktion med många maskiner, där man i högre grad matar ark i maskinerna än ställer om dem.
Samtidigt blir medarbetarna specialister som ofta är mer effektiva än om de ska kunna hantera fyra–fem–sex olika typer av maskiner.
– Samma sak gäller för CTP-anläggningar. Vi ser ofta CTP-system som kostar över en miljon kronor men producerar under 1 000 plåtar per månad. De kör kanske en timme om dagen, trots att de skulle kunna köras dygnet runt.
Stora besparingar att göra
– Jag tror att en typisk iGen, Iridesse, Ricoh eller vad det nu kan vara kör runt 200 000 A3-ark per månad. Alla dessa maskiner skulle utan problem kunna köra det tredubbla, men gör det inte eftersom de då blir för sårbara vid driftstopp. Vi ser faktiskt ofta tryckerier med en månadsvolym på 200 000–400 000 A3-utskrifter som har två till tre maskiner.
Därtill finns det betydligt större maskiner – som till exempel en Ricoh VC80.000 – som kan producera till ett mycket lägre pris per sida, men som kanske kräver en volym på 3–4 miljoner A3-ark per månad för att vara en rimlig investering, förklarar Mols Kabell. Även här finns alltså stora besparingar i att vara stor, samtidigt som man kan hantera små order.
– Omvänt ökar inte vår bemanning på ekonomiavdelningen nämnvärt av att vi ska producera och bokföra 1 500 eller 1 550 fakturor per dag.
Du motiverar bland annat intresset för den tyska marknaden med att ni redan kör transporter mellan Polen och Skandinavien, vilket innebär trafik genom norra Tyskland, och att det därmed är naturligt att plocka upp omsättning ”längs vägen”. Är logistiken den främsta orsaken till intresset för norra Tyskland, eller närmar ni er också gränsen för expansionsmöjligheter i Skandinavien?
– Det finns inte sååå många tryckerier kvar i Danmark, och vi har en ambition att genomföra sex till åtta förvärv per år framöver. Ska vi lyckas med det måste vi rikta blicken lite bredare än Danmark och Sverige. Det finns kanske 15–20 relevanta tryckerier i Danmark, men det betyder ju inte att de är till salu inom de närmaste två–tre åren – eller kanske någonsin. Så ja, vi breddar vår pipeline genom att titta på Tyskland.
– Norra Tyskland ligger både nära, vilket gör att vi snabbt och billigt kan nå fram med varor, och är också relevant när det gäller att kunna stötta med IT, utbildning med mera efter ett förvärv. Det innebär kortare restid för vårt danska team som hanterar detta.
Är ert intresse i Tyskland inledningsvis begränsat till området mellan Szczecin och Kruså (den danska gränsen)?
– Nej. I princip kan det vara var som helst i Tyskland – men vi kan ju lika gärna börja med de 200–300 tryckerier som ligger geografiskt nära Danmark.
Berlin–Hamburg–Kiel–Flensburg ger redan ett befolkningsunderlag som motsvarar Skandinavien.
Du säger också till D&M att Skandinavien i allmänhet och Danmark i synnerhet ligger några år före Tyskland i den digitala utvecklingen, bland annat genom att postväsendet har upphört med brevutdelning. Du nämner även att Danmark har kommit mycket långt i konsolideringsprocessen. Ger detta SPG någon särskild fördel i er strategi på den tyska marknaden, och i så fall hur?
– Att vi inte längre skickar brev i Danmark är nog egentligen inte någon fördel. Det innebär faktiskt att vår kunskap om direktreklam sannolikt är något lägre än den borde vara för ett grafiskt företag i vår storlek. Däremot är vår erfarenhet av att genomföra förvärv helt avgörande för att vi även ska lyckas utanför Danmark – vilket vi redan har bevisat i Sverige.
Ni har under det senaste året köpt två tryckerier i Tyskland. Du berättar för tidningen Druck & Medien att köpet av Schipplick + Winkler var något av ett test på hur er skandinaviska modell skulle fungera på den tyska marknaden. Är erfarenheten att modellen är direkt implementerbar, eller finns det särskilda hänsyn att ta?
– Det finns naturligtvis lokala skillnader, till exempel i vilka papperskvaliteter som används mest och hur man vill ha saker förpackade. Men skillnaderna är hanterbara, och jag tycker att vi nu har ganska bra koll på Tyskland, så vi känner oss redo för ”mer”.
Är det en särskild typ av företag ni söker, och skiljer de sig från den typ ni normalt letar efter i Skandinavien?
– Som nämnt i början ligger synergierna främst i förbättrat kapacitetsutnyttjande. Därför tittar vi i första hand på något mindre tryckerier – typiskt med en omsättning på 25–100 miljoner kronor – som samtidigt huvudsakligen producerar produkter som passar in i vår befintliga produktionsapparat. Mer av samma, helt enkelt.
Scandinavian Print Group har sin huvudsakliga produktionsanläggning i Szczecin i Polen. Därutöver finns ett produktionscenter i danska Århus samt mindre produktionsenheter i Köpenhamn och Stockholm, som hanterar brådskande uppdrag och mindre produktioner.
I takt med att marknaden i allt högre grad efterfrågar just denna typ av uppdrag, vilket delvis går emot er centraliseringsmodell, ser du då ett behov av att justera modellen, till exempel genom fler mindre produktionshubbar?
– När vi gör förvärv är vårt mål alltid att kunderna inte ska märka någon skillnad. De ska betjänas på samma sätt som tidigare och kunna köpa samma produkter som tidigare – inklusive samma leveranstider. Det är inget problem att ha en mindre del av produktionen lokalt för att säkerställa detta. Då får man naturligtvis inte alla synergier som annars hade kunnat uppnås, men om man behöver ta 20 procent av uppdragen med något lägre marginal för att kunna behålla de andra 80 procenten, som man tjänar mer på, så är det helt okej.
– Vårt kontor i Köpenhamn hanterar till exempel cirka 170 miljoner kronor i omsättning per år, men den lokala produktionen uppgår till runt 40 miljoner – inklusive även brådskande uppdrag för varumärken utanför huvudstadsområdet som ska levereras i huvudstaden.
Vad är er plan när det gäller produktionshubbar i Tyskland?
– Vi vill gärna ha lokal produktion för att lösa de uppdrag som är mest meningsfulla att hantera lokalt. Det kan, som i Stockholm och Köpenhamn, handla om leveranstider, men också om tillgång till lokala medier eller format.
– Därtill kan det finnas uppdrag med hög komplexitet som bäst löses av lokal personal utan språkliga barriärer. Det kan till exempel vara uppdrag med komplex packning och logistik eller tryckjobb som ska genomföras i kombination med tillgång till ett lokalt lager.
Om vi blickar framåt 3–5 år: kommer er tyska verksamhet då att vara större än den samlade skandinaviska, och vad skulle det i så fall innebära för ert fokus på hemmamarknaden i Skandinavien?
– Det är nog lite för tidigt att sia om. SPG förväntas 2026 nå en omsättning på över 1,1 miljarder kronor, varav 95 procent ligger i Skandinavien – och vi förväntar oss också tillväxt i Skandinavien de kommande åren. Så realistiskt sett kommer Tyskland förhoppningsvis att bli en betydande marknad för oss, men den kommer knappast att gå om Skandinavien inom en nära framtid.
Har ni förväntningar om förvärv av skandinaviska företag under 2026?
– Det har vi absolut som mål. Vi är öppna för dialog, avslutar Esben Mols Kabell med sitt sedvanliga leende.
Scandinavian Print Groups varumärken
Sverige
• E-Print
• EO Grafiska
• RealTryck
• Screenbolaget
• LaserTryck.se
Södertälje
• Östertälje Tryckeri
Kalmar
• Lenanders Grafiska
Danmark
Århus
• LaserTryk.dk
• Scandinavian Book / BookBox
• Aka Print
• GP-Tryk/BilligTryksag
• Digitaltrykkeriet
Köpenhamn (Vallensbæk)
• CoolGray
• Eurographic
• Frederiksberg Bogtrykkeri
• Jannerup Grafisk
• Nofoprint
• Paritas Digital Service
Roskilde
• SPG Pack & Logistics
Skive
• Specialtrykkeriet Arco
Ålborg
• Jypa
• Novagraf
• Vestergaards Bogtrykkeri
Odense
• Clausen Grafisk
• Step Print Power
• Grafisk Produktion Odense
Esbjerg
• Grafisk Trykcenter
• PE Offset
Skjern
• Strandbygaard
Fredericia
• Jelling Bogtrykkeri
• Jørn Thomsen Elbo
Gråsten
• Toptryk Grafisk
• Fotosjov
• Druckhaus Nord
• ScandinavianBook.de
Norge
Oslo
• Lasertrykk.no
Tyskland
Lübeck
• Schipplick + Winkler Printmedien
Norderstedt
• Merkur Druck
Polen
Stettin
• Scandinavian Print Group Polska
