Hur möter man en trend med minskande tryckvolymer? Det är en fråga som Geir Hagen, vd för norska Skipnes, har funderat mycket över. Svaret visade sig vara skylt och storformat, och nu lanseras en egen serie standardiserade skyltar.
De senaste åren har varit utmanande för den grafiska branschen, något som även påverkat Skipnes, som numera heter Skipnes Svenil efter förvärvet av Svenil Skilt & Dekor 2024.
– Vi tog oss bra igenom pandemin och hade haft starka år innan dess, så vi hade lite marginaler. Omsättningen föll med 30 procent från 2019 till 2020, men 2022, när vi flyttade till nya lokaler, var vi tillbaka på samma omsättningsnivå som före corona. Vid ingången av 2023 låg vi 20 procent plus och allt såg ljust ut, säger Geir Hagen.
Men hösten 2023 hände något. Uppgången efter pandemin tvärstannade och tryckvolymerna föll. Kunderna blev försiktigare i sina inköpsbeslut.
– Vid slutet av 2023 trodde vi att nästa år skulle bli bättre, och vid slutet av 2024 trodde vi samma sak. Men det blev inte bättre, snarare tvärtom. Då var vi tvungna att göra något. Frågan var hur vi kunde utvecklas vidare och börja tjäna pengar igen.
”En enorm framgång”
I december 2024 blev Svenil en del av Skipnes, och i början av 2025 flyttade de in hos Skipnes i Heimdal. Verksamheten omfattar bland annat skyltar, ljusskyltar och storformatstryck. Under 2025 har mycket fokus legat på att integrera Svenil i verksamheten.
– Det är en intressant marknad för oss, och framför allt ett nytt ben att stå på. Det är svårt att växa organiskt, så för oss var det bättre att köpa än att försöka bygga upp något från grunden. Det kräver dessutom en annan kompetens, vilket gör ett förvärv till en fördel, säger Geir Hagen och fortsätter:
– Det har varit en enorm framgång för oss. Det har gett många synergier, inte minst ekonomiskt. Skylt, ljusskylt och storformattryck ökade omsättningen med 63 procent under de första tio månaderna 2025.
Den del av marknaden som Skipnes Svenil siktar på är import av skyltar, särskilt ljusskyltar. Hela 85 procent importeras, främst från Östeuropa.
– Vi tror att det är lättare att växa på en marknad med hög importandel än på en marknad som enbart består av inhemska aktörer. Därför är skylt och ljusskylt särskilt intressant.
Lansering av ny skyltserie
Ett sätt att nå skyltköpare är att göra inköpsbesluten enklare. Köpare har ofta svårt att få överblick över vad de ska köpa och vilken kvalitet produkterna håller, eftersom skyltar kanske bara byts vart femte till tionde år, till exempel vid flytt eller logotypbyte.
– Att sälja ljusskyltar kräver därför säljkompetens, eftersom köparnas kunskap ofta är låg. Dessutom saknas det en standard för den här typen av skyltar i Norge, säger Geir Hagen.
Skipnes Svenil vill ändra på detta. Den 8 januari 2026 lanserades en ny produktserie med standardiserade skyltar, så att kunderna vet vad de köper. Det innebär bland annat att alla elektriska komponenter ska vara CE-märkta och ha IP67-klassning, vilket betyder att de är vattentäta och har näst högsta klass för utomhusbruk.
Lacken ska vara C4-certifierad för att motverka korrosion och folien som används ska vara robust och slitstark. Alla skyltar levereras med försäkran om överensstämmelse, och allt byggs i Norge.
– Det importeras många dåliga skyltar. Utvändigt ser de ofta likadana ut, men först efter kanske ett och ett halvt år, när de slutar fungera, förstår man vilken kvalitet det är. Vi vill göra det enklare att jämföra våra produkter genom att införa ett antal tydliga kriterier. Vi ska producera skyltar för norska förhållanden som tål väder och vind.
– Jag tror att det blir lättare att sälja när kunden har något konkret att förhålla sig till och när det finns dokumentation. I Norge finns det många små företag som producerar skyltar, så det är svårt för slutkunden att avgöra vad som är bra och dåligt eftersom alla gör saker på sitt eget sätt.
Den nya serien heter Norgesskilt och kommer att säljas via återförsäljare över hela Norge, samt genom egen försäljning. All produktion sker i Trondheim och Skipnes Svenil skapar nu mer golvyta för att få plats med mer skyltmontering. Det innebär att antalet anställda inom skylt och storformat kommer att öka från de åtta som arbetar där i dag. Produktområdet står nu för cirka 25 procent av omsättningen.
– Det är utan tvekan här vi kommer att växa. Vi måste investera mer resurser för att hänga med, men vi bygger sten för sten.
Profilprodukter – ännu ett ben att stå på
För ett år sedan startade Skipnes Scanprofil AS, som säljer produktmedia. Det är ett eget bolag som till 100 procent ägs av Skipnes, och även detta har varit en framgång.
– Bolaget omsätter omkring 5–6 miljoner kronor, det växer och vi får nya kunder hela tiden. Vi säljer också mycket till befintliga kunder. Planen är att fortsätta växa även under 2026.
På maskinsidan har det inte hänt så mycket de senaste åren. Svenil tog med sig en komplett maskinpark till Skipnes, inklusive Canon Arizona flatbädd, Multicam-fräs, skärbord från Zünd och monteringsbord. Dessutom köptes en Canon Colorado för att öka kvalitet och effektivitet.
– Digitaltryck är också en växande marknad och förra sommaren investerade vi i ytterligare en Ricoh Pro C9500 med integrerad full efterbehandlingslinje. Högre produktivitet inom digitaltryck kommer framöver att avlasta offset.
Samtidigt har effektiviteten i processerna setts över och investeringar har gjorts i MIS-systemet Haikom.
– Det gör produktionen ännu mer strömlinjeformad, särskilt när det gäller kundportaler. Orderflödet och processen mot kund är automatiserad. Vi har även integrerat Zendesk för kundsupport, säger Geir Hagen.
All hantering av order, produktion, lager och leveranser är integrerad i Haikom-systemet, vilket innebär att processerna är automatiserade och många manuella moment har försvunnit. Under 2026 kommer Skipnes Svenil även att fokusera på AI och hur det kan effektivisera kommunikation och processer ytterligare.
Ska hålla offsetvolymerna stabila
Historiskt har offset varit Skipnes styrka, och så sent som 2022 köpte företaget en åttafärgs UV-LED-press från RMGT samt en fals- och limbindningslinje från Horizon.
– Vi är fortfarande starka inom offset och det är ett viktigt område för oss. Vi vill fortsätta leverera kvalitet till våra kunder och hålla volymerna stabila. Men inga tryckerier växer inom offset, så vi måste hitta andra sätt att växa och behålla marginalerna. När det gäller tryck generellt är rörelserna i marknaden små, men branschen har tro på 2026 och att nedgången har planat ut.
Så det är inte aktuellt att till exempel köpa ett annat offsettryckeri?
– Nej, inte just nu. Vi ser möjligheter att växa inom storformat, skylt och ljusskylt, det är där vi ska fokusera. Men man ska aldrig säga aldrig om framtiden.
Kompenserar de nya benen inom produktmedia och storformat/skylt för tappet inom tryck?
– Ja, och mer därtill. Sedan Svenil flyttade in har resultaten varit positiva, avslutar Geir Hagen.
