Jens Werleskog blir ny försäljningschef för production print och industrial print på Konica Minolta. Han håller nu på att bygga upp ett nytt säljteam och anställer nya medarbetare.
– Det finns bara en väg att gå och det är uppåt, säger han.
Fram till förra året hade Jens Werleskog samma roll på Canon, men han har även hunnit arbeta utanför branschen under ett halvår.
– Det som har slagit mig när jag kom in här är att det är väldigt familjärt. Det känns som att det är lättare att få saker gjorda i en mindre organisation för det är närmare till högsta chefen. Det känns väldigt spännande och tittar man på siffrorna så finns det bara en väg att gå och det är uppåt. Det har vi bestämt oss för, säger Jens Werleskog.
Sign&Print träffar honom på hans nya arbetsplats i Kista, norr om Stockholm. I demorummet finns de senaste tryckpressarna för arktryck men också en etikettpress, vilket ingår i Werleskogs ansvarsområde.
– Vi har en intressant framtid framför oss och när konjunkturen vänder ska vi försöka utnyttja den till vår fördel. Det är med väldigt stor tillförsikt jag går in i det här. Det ska bli jättekul. Jag tycker om team building, det är jag bra på och det är det jag kan.
”Vi har varit marknadsledande i Europa men inte i Sverige och det ska vi försöka ändra på.”
En nystart
I Sverige har Konica Minolta gjort lite av ett omtag efter Coronaåren och efter en statisk explosion i en tonerfabrik för ett par år sedan. Det gjorde det svårt att leverera toner till kunderna vilket var påfrestande och gjorde att resultaten sjönk. Konica Minolta sålde sin Office MIF (machines in field) till partners som också tog över personal för service och sälj.
Konica Minolta har egen service för production print, men servicen för office hanteras av partners.
– Min roll är att bygga upp säljteamet igen. Vi har varit marknadsledande i Europa men inte i Sverige och det ska vi försöka ändra på. Då måste man ha rätt folk på rätt plats.
Vart är ni på väg?
– Konica Minolta satsar väldigt hårt. Vi tror väldigt mycket på den här branschen även i framtiden. Det är stort fokus på småformat, industrial printing och etikettproduktion.
Jag tycker det känns som att ni tillsammans med Canon, Ricoh, Xerox och så vidare växeldrar lite på marknaden. Håller du med om det och var befinner sig i så fall Konica Minolta i det?
– Till viss del håller jag med om det. Det märks ganska fort på marknadssiffrorna när någon lanserar en ny modell eller serie. Jag tycker Konica Minolta håller sig väldigt långt fram nu tack vare våra AccurioPress C14010 och C7100-serier. Vi har många bra verktyg för färghantering, kalibrering och pass fram/baksida. Det är mycket automatisering i hanteringen som tar bort tid för operatören. Där vill jag påstå att vi ligger längst fram.
”Samma dag som jag fick beskedet att de inte behövde en försäljningschef så visade det sig att Konica Minolta behövde en.”
Söker säljare
För att få större marknadsandelar behöver Konica Minolta både hitta nya kunder och behålla de befintliga.
– Jag gillar att använda mig av citatet ”människor gör affärer med människor”. Alla maskiner har sina för- och nackdelar. Men har du en bra relation med ett företag, säljare eller tekniker så är det jätteviktigt. Det kanske till och med är viktigare än själva maskinen. Därför är relationsbyggandet det viktigaste vi har att göra.
En uppgift Jens Werleskog fått hugga tag i direkt är att rekrytera till avdelningen.
– Vi söker två säljare att anställa och förhoppningsvis får jag klart med det i dagarna. Det är södra och västra Sverige som det är lite tunt på men det ska vi åtgärda.
Du har lång bakgrund på Canon, hur var din bild av Konica Minolta?
– Det har varit lite konstigt att Konica Minolta varit marknadsledande inom digitala tryckpressar med tonerteknik i Europa, men inte i Sverige.
– Men det är väldigt bra produkter med väldigt bra efterbehandling. Det har vi, när jag jobbade på Canon, tyckt varit jobbigt, eftersom de haft en bred och prisvärd efterbehandlingsportfolio. Nu när jag är här ser jag att vi måste bli bättre på att utnyttja det: Vi har väldigt bra maskiner och line-up när det gäller inline-efterbehandlingsmaskiner.
– Det är svårt att möta Konica Minolta i en upphandling där man kräver den typen av efterbehandling.
Kort avstickare
Efter 19 år i branschen har Jens Werleskog byggt upp ett stort kontaktnät, vilket kan bli värdefullt i hans nya roll. Han började sin karriär i den grafiska branschen 2007 på Océ, där han jobbade med produktionsprint och kontorsmaskiner.
Océ blev uppköpta av Canon 2013. Mellan 2013 och 2025 arbetade Jens Werleskog för Canon.
Efter sin tid på Canon blev han rekryterad som försäljningschef till ett nystartat företag, som utvecklade mjukvara för Peppol-nätverk – en standard för elektronisk fakturahantering.
– Jag blev headhuntad. Tanken var att jag skulle vara delägare. Det var inte så att jag ville från Canon. Jag ville till någonting. Men sedan kändes det lite som att det var meningen för att i princip samma dag som jag fick beskedet att de inte behövde en försäljningschef så visade det sig att Konica Minolta behövde en.
Lokalt aktiv
Werleskog kommer ursprungligen från Örebro. Han bor idag i Strängnäs.
– Jag spelar mycket golf och åker skidor. Nästa månad ska jag åka mitt tolfte Vasalopp.
Han är politiskt aktiv för Moderaterna och engagerad i handbollsföreningen IFK Strängnäs där han också tränar sin dotters handbollslag.
– Jag känner att jag vill engagera mig. Har man synpunkter så är bästa sättet att justera något, att engagera sig och vara med och påverka. Det är samma sak med föreningslivet. Anledningen till att jag blev ordförande är att det var en annan tränare som gnällde på föreningen. Men en förening är bara dess medlemmar. Jag gillar att vara med och förändra och jag gillar att tycka.
En annan Strängnäsmoderat är statsminister Ulf Kristersson.
– Jag skulle överdriva om jag sa att jag känner honom. Men jag har ju träffat honom naturligtvis. Han var med på vår valupptakt för någon månad sen.
