Folier blir återförsäljare av Roland DG:s storformatsskrivare. Fokus ligger inledningsvis på TrueVis VG4-serien.
Kampen om storformatskunderna hårdnar ytterligare. Denna gång handlar det om Roland DG, som nu får en ny återförsäljare förutom Color Systems, Marabu och Folie & Papper.
Folier säljer grafiskt material och maskiner för bland annat DTG, DTF, plottrar, sublimerings- och solventskrivare.
Sedan tidigare har de haft Rolands DTF-skrivare och mindre eco-solventmaskiner i utbudet. Men att de nu även kommer att sälja deras storformatsskrivare VG4-540 och VG4-640 är ett strategiskt spännande steg för Vagnhäradsföretaget.
– Vi har smugit i gång det lite. Under tiden har vi också gått igenom Metamarks hela sortiment av digitala vinyler för att se vilka luckor vi har på marknaden, men också hur vi kan bredda vårt sortiment. Vi har hittat 40–45 vinyler som vi kommer presentera, säger Fredrik Eriksson, säljare på Folier.
”Vi har märkt att vi är ganska konkurrenskraftiga prismässigt på de här maskinerna.”
Vad är bakgrunden till att ni börjar med storformat?
– Jag har varit på Folier sedan årsskiftet och kommer från den här typen av verksamhet. I grund och botten så kommer jag från textilen men har varit på företag som arbetat jättemycket med print & cut-tekniken, säger Fredrik Eriksson.
Han säger att Richard Rindelaub på företaget är duktig på DTF, medan storformat är mer av Fredriks segment.
– Så nu när jag har blivit lite varmare i kläderna har vi tagit beslutet att vi ska växa på den sidan också.
Folier har redan sålt tre VG4-skrivare till företag verksamma inom profilering, dekalkit och stickers.
– Vi har märkt att vi är ganska konkurrenskraftiga prismässigt på de här maskinerna och det har vi märkt att kunderna uppskattar. Det är snabba avslut när vi väl kommer till offertläge. Roland är duktiga på att leverera. De har detta på lager. Tittar man på antal så hade det varit kul att få ut ett 20-tal på ett år, säger Fredrik Eriksson.
De kommer troligtvis också att ta in någon av Rolands latexmodeller, men också monteringsbord från CWT Worktools.
”Stora på de mindre kunderna”
En viktig del i Foliers förhoppning med storformatssatsningen är att förse marknaden med Metamarks förbrukningsmaterial.
– Vi vill täcka ett hål vi tycker finns på marknaden. Vi ska lagerhålla det och vi kan konvertera till de bredder och längder som kunderna faktiskt vill ha. Vi har också efterbearbetning med laminat på hyllan och skickar vi inte samma dag så gör vi det dagen efter. Vår styrka är att vi är snabba på leveranser.
Vad menar du när du säger hål på marknaden?
– Vi är stora på de mindre kunderna. Det är vår kundbas i grund och botten. Många kunder är inte jättestora. De har kanske lite svårt att komma fram till de traditionella leverantörerna. Många som kanske har enskilda firmor vill bara köpa tre–fyra meter material och då har vi den kapaciteten på vårt lager, för vi är vana att göra det. Där tycker vi att det finns en marknad vi kan plocka på och hjälpa till på. Och de allra minsta blir större hela tiden.
Fler artiklar om den hårdnande konkurrensen om storformatsmärkena kan du läsa nedan.
