Under Xeikon innovation days i Belgien fick Sign&Print en exklusiv intervju med Walter Benz, vd för Flint Group Digital Xeikon. Han vill att de med prenumerationsmodellen på etikettpressen Ecolyne ska slå sig in på instegssegmentet – med en professionell industriell labelpress.
Vi passade på att fråga om det var några särskilda utmaningar på marknaden som gör att de väljer att lansera den nya maskinen med en prenumerationstjänst.
– Jag skulle inte kalla det utmaningar. Jag skulle snarare säga ambitioner. En strävan att växa, säger Walter Benz.
Xeikon ställde sig frågan om var möjligheterna för företaget att växa finns. På den globala etikettmarknaden säljs ungefär 800–1000 pressar årligen.
– Vi har varit mycket fokuserade på mellansegmentet av marknaden. Där finns de stora leverantörerna av UV-bläckstråleteknik, som exempelvis Domino, Durst, Bobst och till viss del även HP. Samtidigt ser vi ett instegssegment som jag skulle säga till stor del har skapats under de senaste åren av Konica Minolta, säger Walter Benz.
– Men jag skulle säga att Konica Minoltas lösning skiljer sig ganska mycket från vår. Det handlar inte om en kommersiell etikettpress i egentlig mening, utan snarare om en kopiator som man har byggt vidare på och anpassat för etikettproduktion. Vi anser att det här marknadssegment behöver en mer professionell press, fortsätter han.
”Ur ett kassaflödesperspektiv är modellen kanske faktiskt något mindre attraktiv för oss”
”Attraktiv modell även för oss”
Tanken är att ta marknadsandelar på instegsmarknaden och växa tillsammans med den.
När ni talar om instegsnivå, vänder ni er till företag som redan tillverkar etiketter eller även till nya aktörer?
– Det kan vara båda typerna. Det kan vara företag som redan har viss erfarenhet, kanske genom en lösning från Konica Minolta, men som inte har arbetat med riktigt professionell digital etikettproduktion.
Ni pratar mycket om förutsägbara kostnader för kunderna. Men hur blir det för er med den här modellen? Är den inte en nackdel för er, sett till att ni får vänta på pengarna?
– Jag tycker att det är en mycket attraktiv modell även för oss. Jag ser det verkligen som en win-win-lösning. Vi har naturligtvis gjort våra kalkyler. Vi erbjuder inte något som innebär en förlust för oss. Modellen fungerar även för vår affär.
Sammantaget anser Walter Benz att det är en värdeskapande modell för båda parter. Han tror att det blir lättare för tryckerierna att räkna hem den här typen av affär.
– Många kunder har berättat att när de ska investera cirka 400 000–500 000 euro i en ny press, behöver de ofta förhandla med banken och ta fram affärsplaner för att få ett lån. Nu blir processen betydligt enklare. Om kunden vet att deras månatliga intäkter täcker avgiften till Xeikon blir det mycket enklare att räkna på investeringen.
Och Xeikon kommer kanske också att få en mer stabil intäktsström?
– Ja, men ur ett kassaflödesperspektiv är modellen kanske faktiskt något mindre attraktiv för oss. Vi måste ju vänta längre på att få tillbaka våra pengar, samtidigt som vi redan från början har kostnader för maskinen och andra utgifter.
Walter Benz tror dock inte att det innebär något större problem ur ett resultatperspektiv. Det handlar snarare om kassaflödet.
– Naturligtvis tar man hänsyn till ränta och finansieringskostnader när man bygger upp en sådan här modell. Men den fungerar bra.
Bygger en bas
För att modellen ska bli riktigt attraktiv för Xeikon handlar det om att få ut många maskiner på marknaden.
– Vid 30-50 pressar sålda bygger man upp en installerad bas som genererar ett kontinuerligt inflöde av intäkter. När man når den nivån blir det naturligtvis ännu mer intressant för oss att sälja fler och fler maskiner.
”Stimulerande”
Walter Benz är vd för Flint Group Digital Xeikon sedan början på 2025. Han kommer från Tyskland men har bott 20 år i Asien varav tio år i Kina och tio i Malaysia. I dag bor han i Nederländerna men arbetar i grannlandet Belgien.
Vad är det bästa med att gå till jobbet varje dag?
– Det är en bra fråga. För mig som vd, både generellt och inom tryckindustrin, är det nog framför allt den stora variationen i arbetet som är det mest stimulerande. Det som gör jobbet så intressant är just mångfalden av arbetsuppgifter. Det handlar inte bara om ekonomi och strategi. Det handlar också om försäljning, marknadsföring, kundbesök och leverantörsbesök.
Han gillar också att se världen.
– Vi verkar i en internationell bransch. Genom Xeikon får jag möjlighet att resa till olika länder, möta olika typer av kunder och se många olika aspekter av verksamheten. Redan nästa vecka har vi samma typ av evenemang som det här, fast i Chicago.
Prenumeration löser etikettproduktion utan kapitalinvestering
